今回は、抜本的な組織再編の渦中にある企業からご相談いただいた、経営幹部クラスの採用支援事例をご紹介します。
一般には公開されていない経営直結のコンフィデンシャル案件で、当初は求人票すら存在していませんでした。
企業が抱える経営課題を紐解きながら必要な人材像を描き、候補者との出会いにつなげた事例です。
（担当コンサルタント：飯田）
採用企業が抱えていた課題
ご相談いただいたのは、売上数百億円規模の企業でした。
事業の急拡大に対して組織基盤の整備が追いつかず、月次・年次決算の締めも不安定、予実管理の仕組みも整っていないなど、コーポレート機能に大きな課題を抱えていました。
そんな中で新体制へ移行することになり、企業の今後を左右するガバナンス改革と管理基盤のゼロからの立ち上げが急務となっていました。
一方で、経営に直結する重要な採用であるため、情報を広く公開して候補者を募ることはできません。さらに、どのような人材を採用すべきか、企業側でもまだ明確に言語化されておらず、求人票そのものが存在しない状態からのスタートでした。
ありのままの課題「As is」から、必要な人材像「To be」を描く
最初に企業から共有されたのは、整理された求人票ではなく、組織が抱えている課題や現場の状況、いわば「As is（現状）」そのものでした。
そこで、断片的な経営課題を一つひとつ整理し、「この企業がこれからどのような組織になる必要があるのか」、そして「そのためには、どのような人物が必要なのか」を逆算していきました。
そこから導きだしたのは、すでに整備された組織を管理するタイプの人材ではありません。
「リスクや混沌とした状況を厭わず、自ら当事者となって、ゼロから仕組みを構築できる経営人材」
これを今回の採用におけるターゲット像として設計しました。
魅力づけよりも「修羅場」をありのままに伝える。
この人物像をもとに候補者を探す中で、ピンポイントでお声がけしたのがEさんでした。
Eさんは、ベンチャー企業で組織基盤の構築に携わり、上場まで牽引してきた経験を持つ経営人材。直近のミッションを終え、新たな活躍の場を探しているタイミングでした。
Eさんとの面談で、表面的な条件や耳ざわりの良い言葉で魅力づけすることはしませんでした。お伝えしたのは、企業が抱えている課題と、組織をゼロから立て直していく大変な状況であるという「事実」のみです。
あえてその難しさを包み隠さず伝えたのは、Eさんがこうした環境でこそ力を発揮できる人物だと考えたからです。
単に「大変なポジション」としてではなく、「この組織を立て直す経験そのものが、これまでの経験を活かし、圧倒的な実績、キャリアの箔になる」というアプローチで、Eさんは選考への参加を決意。その後、双方の理解を深めながら選考が進み、入社に至りました。
入社後、わずか2週間でコーポレート部門のトップへ
入社後、Eさんはわずか2週間でコーポレート部門のトップへ抜擢され、新体制の中核として改革を進めています。
さらにその後、Eさんの直下には、私の紹介で新たな経営企画人材も合流し、組織基盤の構築が急ピッチで進んでいます。
重要なコンフィデンシャル案件を任された理由
今回のご相談につながった背景には、採用責任者との以前からの信頼関係がありました。
採用責任者が以前在籍していた企業で、難易度の高いエグゼクティブ採用をご支援してきた実績があり、今回も「飯田さんなら」と直接ご相談をいただきました。
求められていたのは、条件に合う候補者を探すことだけではありません。
まだ求人票にもなっていない経営課題を理解し、企業にとって「今、どのような人材が必要なのか」を明らかにすることから始める必要がありました。
企業の現実からリアルな経営課題を紐解き、そこに耐えうる覚悟と熱量を持った人材をピンポイントで引き合わせる。求人票の枠にはおさまらない出会いこそが、私たちの介在する大きな意義だと改めて感じた事例でした。
これからも、企業と求職者の双方に深く向き合いながら、本質的なマッチングを創出していきたいと思います。
【コンサルタント紹介】飯田●メッセージ
今後のキャリアに向けて、フラットに相談・提案することを常に心掛けています。キャリアパートナーとして中長期的な関係を築ければと思います。
●強み
主にスタートアップ～メガベンチャーの経営幹部、事業幹部案件を得意としております。長年HRビジネスに関わり、5000名以上のキャリアコンサルティングをしてきた経験を活かして、応募書類の添削・作成や面接対策を行っています。また外部公開されないconfidentialなハイレイヤー求人も複数ご紹介可能です。
