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法人向けコンサルティング営業

求人番号 24160
登録更新日 2023年11月20日
職種名 法人営業
仕事内容 今後、事業の中核サービスであるオンライン学習プラットフォームのBtoB向けサービスの更なる成長を目指し、導入いただいた企業様にプロダクトを活用して頂き、その価値をより多くの方々に実感して頂き、学ぶだけではなく実際の業務に活用していただく事でリスキリングを起点にした事業課題の解決の実現を目指しお客様と伴走して頂きます。

導入頂いている企業の従業員の皆様に講座の受講を促し学習効果を実感して頂く事で、顧客企業の人材育成のインフラとして不可欠なサービスへ進化させる事を目指しています。その顧客接点を担う役割を期待します。

また今後は、オンラインでの学習から、人気講師によるお客様の現場でのリアルな研修、学習結果を測定するアセスメント、お客様と一緒になって社内に対して具体的な取組みを広げていく等の新しいサービスや商品の開発及び人材開発領域の国内外の企業への出資やM&Aも展開していく予定です。

既存事業の拡大と新規事業開発の両面をお客様の人的資源に関する課題解決を起点に圧倒的なスピードで成し遂げていきたいと考えています。私たちのミッション「学び続ける全ての大人を応援し、「最終学歴」 以上に「最新学習歴」を誇れる社会を作ります。」に共感し、ミッション実現に向けて切磋琢磨しあえる仲間を募集いたします。

【業務詳細】
・導入~活用コンサルティング(顧客の活用状況を業界傾向の分析比較や学習対象者月の状況などを解析し、顧客に応じた取組案や活用促進案をご提案)
・報告と改善サイクルの実施(マネジメント層に向けたレポーティング業務、定例報告や学習レポートを活用した効果検証と改善策の提案)
・顧客要望をもとに、プロダクト開発部門(東京、サンフランシスコ)への機能改善の提案
・企業にとってより魅力的な学習インフラとするため、他サービスやお客様の社内取組と連携した施策の提案
・Salesforceでの営業実績管理やCS/MAツールを活用した業務効率化

※主には、既存顧客の担当業務からスタートしてもらいますが、ゆくゆくは顧客への貢献領域の拡大に伴い、コンサルティングを伴うサービス提供や経営課題の解決に繋がるようなテーマに取り組んで頂く事も想定しています。

※カスタマーサポートについては、本ポジションの業務範囲外となります。

【働き方】
●在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。
●スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

■こんな方におすすめ
・日本のビジネスパーソンの学びと実践の文化を根付かせ、社会を大きく変える経験をしたい方
・大手企業の人と組織の課題に対して取組み、世の中の先取の取組みをお客様と共に実現してみたいと考えている方
・海外企業とのアライアンスを通じ、異文化組織との価値観共通や業務プロセスの連携などにより国際感覚を身につけたい方
必要な経験・能力等 ■必要な経験・スキル(Must)
下記いずれかのご経験を有する方

①法人向け営業業務経験者(従業員1000人以上顧客)
顧客接点との関係性において、ディスカッション~課題設定~提案~顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しステップアップ出来た経験

②お客様の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験(お客様のマネジメントクラスの方に評価頂けた経験)

■あると望ましい経験・スキル(Want)
経験
●人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
●Saas型(クラウド導入)業界の経験
●法人向け研修事業の経験

スキル
●SalesforceやGainsight,MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動
●ビジネスレベルの英語力(海外留学での英語活用経験、またはビジネスでの英語活用経験を有する方を目安)
雇用形態 正社員
勤務地 東京都
年収・給与 応相談
休日・休暇 土日祝、夏期休暇、年末年始(12/30~1/4)他
福利厚生 ・健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金
・通勤手当:交通費支給(上限あり)
・退職金制度
・副業可

<教育制度・資格補助補足>
入社オリエンテーション、OJT、その他各種教育研修制度(入社時の初期研修、稼働後のフォローアップ研修等)

<能力開発支援>
・セルフラーニング用プラットフォームの利用
・能力開発ポイント(外部研修・通信教育・各種資格試験などに対して、会社が費用をサポート)
・DX資格取得支援制度
・公募制度、青紙制度

企業情報

社名 非公開
事業内容 教育、出版、通信販売事業

東証プライム市場上場グループで『教育・生活』領域を担う中核事業会社です。年齢や成長レベルに合わせた「学び」の機会を提供しています。

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