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| 求人番号 | 40549 |
|---|---|
| 登録更新日 | 2026年10月09日 |
| 職種名 | 法人営業 |
| 仕事内容 |
会社ミッション 当社では 「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」 をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っております。 2021年4月?2026年3月期まで実施した5カ年計画では売上高CAGR（年平均成長率）31%という高い目標を達成し、クラウド事業の売上は約167億円から約516億円へと大きく伸長しました。今年スタートした中計の3か年計画（2026年4月?2029年3月）においても、持続的な成長と高収益体制への転換を図るための更なる野心的な目標を掲げています。 サービスの成長： 3年間のCAGR 15%～20%程度維持 生産性の向上： 「売上成長率＋営業利益率」の合計50%以上(Rule of 50)の実現 積極的なM&A： 持続的な成長の実現に向け、M&Aを優先的に検討し資源を配分 成長率こそ緩やかに見えますが、積上額は過去最大且つ、業界内でもトップクラスの売上規模であり、日本のDXを更に加速させる為の極めて挑戦的な目標です。既存の延長で達成できる簡単な挑戦ではないため、新たに加わってくれる管理職のみなさんには大きな裁量を持って、実現に向けた積極的な戦術立案、実行改善、メンバー育成など、組織マネジメント全般の主導を期待しています。 本ポジションの魅力 (1) 取り組む課題の面白味・やりがい エンタープライズ領域拡大に向けた新規立ち上げ組織の責任者をお任せします。担当領域は法改正などの影響でマーケット（市場）の変化が激しい中、先見性をもった組織運営が必要となる為、これまでの経験を活かしつつ、日々新しいチャレンジしていきたい方にはマッチするポジションです。 会社全体としてもエンタープライズ領域の攻略は大きなチャレンジとなる為、現状維持ではなく常に新しい取り組み・改善活動が必要となります。組織も本部長直下の為意思決定や拡大スピードも早く、取り組む課題の種類・難易度が多岐に渡ることも特徴です。 常に優先順位をつけ、周りを巻き込み、スピード感をもって課題に取り組む必要があるため、立ち上げ責任者としてチャレンジする課題の面白味、やりがいは大きい環境です。 (2) 経営層とのコミュニケーションの円滑さ 管理職として日々やりとりをする本部長や事業責任者は、現場の意見も尊重し、建設的な議論を持って合理的な意思決定をする方が多いです。意思決定のスピード感、判断軸など、ストレスの少ないコミュニケーションが特徴です。 誠実に相手と向き合い、合理的な判断がなされる為、管理職として心理的安全性を保ちつつ、納得感を持って業務に取り組むことができます。 (3) 期待する役割と裁量 大きな裁量を持ち、課単位の課題解決はもちろんのこと、事業全体を俯瞰した課題発見・解決にも取り組むことができます。 事業計画達成に向けた戦術の立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使い、目の前のミッションに全力で取り組むことができます。 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標などからご自身でストーリー設計をしていただき、メンバーと共に成果に繋げることで着実にキャリアを積むことができる点も魅力の一つです。 組織拡大に伴い、管理職として更なるキャリアアップを目指しやすい環境があります。 ＜活躍人材事例＞ (1) 楽楽精算事業統括部 営業統括部長 40代男性 大卒後、大手住宅設備機器メーカーに新卒入社し、営業／企画／マーケティング、海外事業統括など、幅広い職能とマネジメント経験を身に着けたのち、2022年にラクスへ管理職として入社。入社後、業界は異なるものの、前職での戦略立案経験や定量／定性的な分析力、マネジメント経験を生かして活躍後、営業統括部長に昇格。 (2) 楽楽精算事業統括部 カスタマーサクセス副部長 40代男性 大卒後、大手保険会社に新卒入社し、個人／法人営業に従事。 その後、BPO事業を運営する企業にて事業立ち上げ等に従事したのち、自社プロダクトの導入支援コンサルティングやDXコンサルティングの経験を経て、ラクスへ入社。 カスタマーサクセス課長職として入社後、前職での課題発見／解決能力を生かして活躍後、6カ月で副部長に昇格。 業務内容 【エンタープライズ営業の新たな勝ち筋の模索／アウトバウンド型の営業戦略の立案・実行】 エンタープライズ企業に対する営業戦略/戦術の立案、実行 中長期的なリレーション構築 マーケティング部等の関連部署を巻き込んだプロジェクトの推進 経営層とのディスカッションによる業務フローの構築/仕組みづくり 生産性の高い営業組織の在り方の模索 管理職共通ミッション 【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】 ※ゆくゆく部署が拡大した場合、以下のようなこともお任せいたします。 数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課） イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 新規メンバーの採用活動 【配属部署】 楽楽クラウド事業本部 エンタープライズ事業部（仮） 楽楽シリーズを取り扱う事業本部にて新規立ち上げ部署となります。 本部長直下で、マーケティング部門とも連携をしながらまずはお一人で活動を開始いただきます。今後拡大も視野に入れておりますので、詳細は選考過程にてお伝えさせていただきます。 【雇用形態】 正社員 【試用期間】 有 6ヵ月 （期間中の条件変更なし） 【受動喫煙対策：有】 屋内原則禁煙、喫煙室あり |
| 必要な経験・能力等 |
必須スキル ・大卒以上 ・大手企業（従業員1000名以上）への新規営業経験3年以上 ―大手企業への新規アプローチから関係性構築し、顧客特性を踏まえた上でアカウントプランニング、受注活動まで行える方を想定しております。 ・管理職として以下のような経験2年以上 ―組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行） ―メンバーの課題設定・目標設定・評価経験 歓迎スキル ・SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験 ・各種プロジェクトマネジメント経験 ・基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援の経験 ・顧客インサイトを理解する必要がある業務経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 年収・給与 | 想定年収：10,004,400~13,005,600円 |
| 休日・休暇 | ■完全週休二日（土日）・祝日 ■有給休暇 ■夏季・年末年始休暇 ■産前・産後休暇 ■子の看護休暇（1人につき5日間/年） ■慶弔休暇 ■シックリーブ（5日間/年） ■時間休暇（5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ■特別休暇 ■生理休暇 ■母性健康管理休暇 ■バックアップ休暇 -有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） |
| 社名 | 株式会社ラクス |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿7階 |
| 設立 | 2000年11月1日 |
| 資本金 | 3億7,837万8千円 |
| 従業員数 | 1,001名～10,000名 |
| 事業内容 | ・クラウド事業 企業の業務効率化、付加価値化に貢献するさまざまなクラウドサービス（SaaS）を、自社で企画・開発・運用 ・IT人材事業 |
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