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| 求人番号 | 39432 |
|---|---|
| 登録更新日 | 2026年03月26日 |
| 職種名 | 営業企画 |
| 仕事内容 |
【課長候補】日本を代表する大手製造業向けアカウント営業組織のマネジメント職＜0574製造H＞ ◆募集背景 当社の中期経営計画における戦略事業である、大手製造業向け「デジタルサプライチェーン事業」の成長に伴い、アカウント営業機能の更なる強化を図っております。 「SCSKが日本の製造業を変革する」というミッションを掲げ、従来の伴走支援型SIからの脱却を図っています。より最上流からお客様の経営課題・業務課題に入り込み、解決手法の提示から実装までのすべてを当社が手がけることで、日本の製造業界を変革するSIerへ成長していきたいと考えています。 そのためには、既存の営業手法にとらわれず、広い視野・新しい視点で当社の営業組織を率いていくリーダーが必要だと考えています。 BtoB事業におけるアカウント営業経験と、組織マネジメント経験を有し、中長期視点で営業組織の強化／変革に共に取り組んで頂ける課長候補となる人材を募集します。 ◆組織について ・関東地区/中部地区の製造業に特化したアカウント営業部門として、組立・プロセス製造業に属する大手企業の顧客との中長期的なビジネス拡大をミッションとする組織です。 ・顧客の事業課題に深く入り込み、ITサービスを通じて業務改革や事業変革を支援する“ビジネスパートナー”として信頼関係を築く営業活動を展開しています。 ◆組織の業務・事例紹介 【組織業務】 大手製造業顧客に対するアカウント営業組織です。売上高1,000億以上の大手製造業を重点顧客に定め、特定顧客に対してより広範囲な面でのご支援ができるよう戦略的な営業活動を行っています。 ・製造営業第一部（自動車OEM担当） ・製造営業第二部（組立加工製造業・プロセス製造業担当） 【事例】 IT・デジタル技術を活用して日本の製造業を革新し、グローバルで勝てる真の価値を共に創るという事業ビジョンのもと、営業部門として関東・東海地区の大手製造業顧客を担当しています。 中長期視点で重点顧客に対するアカウント戦略を策定・実行すると共に、新規顧客開拓の役割も担っています。製造業の業務／IT課題を捉え、SCSKグループの全商材・サービスを活用して課題解決に向けた提案活動を牽引し、顧客経営層／キーパーソンとの長期的な信頼関係を築き、飛躍的、且つ、持続性のある事業成長を実現するため営業活動を実行しています。 ◆職務内容・担当業務 組織や顧客の状況をキャッチアップいただいた後、早期にラインマネジメント（課長職）をお任せするポストを想定しています。営業課（メンバー５～7名程度）を率い、重点顧客に対するアカウント戦略の策定・実行／新規顧客開拓／人材育成など、デジタルサプライチェーン事業の持続的成長を組織で牽引していく役割を担って頂きます。 ・組織戦略の策定・推進 （デジタルサプライチェーンの事業計画に基づき、担当課の事業戦略を策定・推進） ・アカウントプラン策定・推進 （マーケット戦略から、担当アカウントに対するサービス戦略までを策定・実行） ・業績管理 （受注予算達成のための業績目標達成シナリオを描き、実行管理） ・課員の指導・育成・フォロー ・その他付随するマネジメント業務 ◎開発環境/商材の説明 取り扱い商材やサービスに制限はありません。 顧客の経営課題／業務課題の解決に向け、製造事業グループが取り扱う、サプライチェーン／エンジニアリングチェーンマネジメントに関するソリューション・サービスを軸に、SCSKグループの営業代表として他事業グループやグループ会社が取り扱うソリューション・サービスを組合せ、最適な提案活動を進めて頂きます。SCSKグループでは多様なソリューションを取り扱っていますので、真に顧客課題に寄り添った提案をすることができます。 【雇用形態】 正社員 【試用期間】 有 3ヶ月 【受動喫煙対策：有】 屋内全面禁煙 |
| 必要な経験・能力等 |
◆必須条件（以下全てを満たす方） ・IT業界におけるBtoB事業のアカウント営業経験 ・営業組織の5名以上のチームリーダー、またはラインマネジメント経験 ◆歓迎条件 IT業界における大手製造業（売上高1,000億以上）向けアカウント営業経験 求める人物像 ・事業推進上の複雑な課題に能動的に立ち向かい、論理的思考と計画性を伴う実行力により課題解決に取り組める人物 ・リーダーシップ、誠実さ、コミュニケーション力で社内外の関係者を巻込み事業を推進していける方 ・多様性や共感を尊重し組織開発や人材育成に取り組める方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 年収・給与 | 想定年収440～1,200万円程度 |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制（土・日）、祝日および年末年始、結婚休暇、マタニティ休暇、配偶者の出産休暇、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、両立支援休暇、ボランティア休暇、バックアップ休暇など ■年次有給休暇：社会人年数に応じて、4月に14日～最大20日付与 ※中途入社の方は、社会人年数や入社月に応じて付与日数を決定。入社日付で付与。 |
| 社名 | SCSK株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒135-8110 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント |
| 設立 | 1969年10月25日 |
| 資本金 | 21,561百万円（2025年3月31日現在） |
| 従業員数 | 1001~10,000名 |
| 事業内容 | お客様のニーズの先を読み、最適な解決策となるITサービスを。 ビジネスに求められる、すべてのITサービスを、もっと速く、もっと的確に、もっと深くお応えしたい。 あらゆる業界の課題解決に精通するスペシャリストたちが、それぞれの専門知識の結集、連携により、お客様に最適なソリューションをご提案いたします。 コンサルティング、システム開発、ITインフラ構築、ITマネジメント、BPO、検証サービス、ITハード・ソフト販売。 広く社会を支えているさまざまなお客様のITニーズに、7つのサービスでお応えし続けるSCSKグループ。 |
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