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| 求人番号 | 38825 |
|---|---|
| 登録更新日 | 2026年07月12日 |
| 職種名 | 法人営業 |
| 仕事内容 |
募集背景 jinjerは、PEファンドの資本参加を受け「第二創業期」を迎えています。 グローバルテック出身の新経営陣（Cisco・AWS・Zendesk出身）が集結し、ARR200億円を見据えたエンタープライズ戦略が本格始動。戦略的ターゲットである500?3,000名規模の企業へのアプローチを加速させています。 エンタープライズ領域は、jinjerの次の成長曲線を描く"成長エンジン"そのものです。 競合の多くが「単機能SaaS」にとどまるなか、jinjerだけが人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を1つの統合データベースで提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断の人事データ統合」と「AIによる業務自動化」を同時に実現できる唯一のプレイヤーです。 さらに、jinjerにおいて「セールス」は事業戦略そのものです。 経営層（CHRO／CIO／CFO）と対峙し、人的資本経営の実現に向けた"グランドデザイン"を描く。複数プロダクトを組み合わせたBPR提案を通じて、顧客企業の経営変革を共に実現する??仕組みを整えながら市場を拓いていく、極めてやりがいのあるフェーズに挑むエンタープライズセールスリーダーを募集しています。 職務内容 クラウド型統合人事システム「ジンジャー」のエンタープライズフィールドセールスとして、500?3,000名規模の中堅?大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。 ?経営層への戦略的アプローチとコンサルティングセールス ・顧客の課題解決にとどまらず、将来実現したい姿・あるべき姿の実現に向けた提案を設計・実行 ・CHRO／CIO／CFOクラスへの人的資本経営・DX戦略の提案 ・複数プロダクトを組み合わせた全社横断のBPR（業務プロセス再構築）提案 ?大型・複雑商談のリードとクロージング ・ACV 1,000万円以上の大型商談のパイプライン構築・推進・クロージング ・複数ステークホルダー（人事部門・情シス・経営企画・現場管理者等）を巻き込んだ合意形成 ・ROI試算・導入効果の可視化による経営判断の支援 ?部門横断連携とチームセリング ・プリセールス／CS／マーケ／プロダクトとのクロスファンクショナル連携によるチームセリングの推進 ・プロダクト開発部門への顧客フィードバックを通じた機能改善・ロードマップへの貢献 ?「人事データ × AI」の次世代提案 ・AIエージェント機能を活用した、エンタープライズ顧客向けの次世代人事DX提案 ・統合型人事データベース（PDP）を基盤とした、データドリブンな人的資本経営の実現支援 ?ナレッジマネジメントと組織貢献 ・勝ちパターンの言語化・型化によるチーム全体の底上げ ・5?10名規模のチームリードとして、後進育成・プロセス設計を推進 ポジションの魅力 ■戦略と実行を兼ねるハンズオンリーダー??"自ら描き、自ら獲る" 経営方針を踏まえたセグメント戦略を自ら描き、主要商談にも直接参画。「戦略を立てて終わり」ではなく、自ら動いて成果を出せる実践型マネジメントポジションです。 ■エンタープライズ市場の"ファーストペンギン"??市場を拓くダイナミズム 500?3,000名規模のエンタープライズ市場は、jinjerにとって"これから本格的に切り拓く"フロンティア。仕組みを整えながら市場を創る、0→1に近い醍醐味があります。ARR成長の中心を担うセグメントを率い、事業成長を直接ドライブできます。 ■国内最多クラスのマルチプロダクト??"全体最適"を武器にした圧倒的な提案力 競合がシングルプロダクトにとどまるなか、jinjerは人事・労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用を統合提供。エンタープライズ顧客が求める「全社横断のデータ統合」を1社で実現できる唯一のポジションです。 ■「人事データ × AI」??HR SaaS市場のゲームチェンジを経営層に届ける最前線 jinjerのAIエージェント戦略が本格始動。「便利なソフトウェア」から「AIが業務を遂行する時代」への転換点を、エンタープライズ顧客の経営層に直接届けるポジションです。 ■チームビルディングと組織開発の両立 5?10名規模のチームを率いながら、ナレッジマネジメント・人材育成・プロセス設計など、再現性ある組織づくりを推進できます。 ■外資出身者にとっての"マネジメント経験への扉" 外資系IT企業のICクラスからの転身者にとって、jinjerでのピープルマネジメント経験は、将来外資に戻る際にもPeople Managerとして採用される可能性を大きく広げます。 ■OTE最大2,400万円??成果に報いるインセンティブ設計 目標達成時のOTEは最大2,400万円。成果を出した分だけ報われる、攻めのインセンティブ設計です。 |
| 必要な経験・能力等 |
応募資格（必須） ・IT業界（ハード／ソフト）における法人営業5年以上 ・エンタープライズまたは中堅企業（従業員500名以上）向け、もしくは大型商談（ACV 1,000万円以上）の営業経験 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを自ら確立し実践してきた方 ・チームをリードし、社内外のステークホルダーを巻き込んでアカウントに向き合ってきた方 ・経営層（CHRO／CIO／CFOクラス）へのアプローチ・プレゼンテーション経験 応募資格（歓迎） ・SaaS／クラウドサービスの営業経験 ・Salesforce等のSFAを用いた科学的なパイプライン管理スキル ・アカウントエグゼクティブやアカウントマネージャーとしてチームで営業してきた経験 ・人事・労務・勤怠・給与などHR領域の業務知識または社労士資格 ・CRM、ERP、BI、SCM等のエンタープライズアプリケーションの提案経験 ・プリセールス・CS・マーケティングとのクロスファンクショナル連携経験 ・ピープルマネジメント経験（5名以上） 求める人物像 ・jinjerのphilosophy・vision・missionに共感し、「世界で最もお客様を大切にする」を体現できる方 ・お客様が抱えている悩みに寄り添いながら、根本解決に向けた"あるべき姿"を共に描ける方 ・経営層と対等に議論し、人的資本経営・DX戦略を提案できるビジネスアクメン（経営感覚）を持つ方 ・新しい手法やAIを含むテクノロジーを積極的に活用し、営業プロセスそのものを進化させられる方 ・予算達成に対する強いコミットメントを持ち、自律的に戦略を調整・実行できる方 ・勝ちパターンを言語化・型化し、チーム全体の底上げに情熱を持てる方 ・カスタマーサクセスへの高いモチベーションとコミットメント |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都,大阪府 |
| 年収・給与 | 想定年収 8,840,000円～24,000,000円 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） リフレッシュ休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 Hugタッチ休暇 └子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。 |
| 社名 | jinjer株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 |
| 設立 | 事業開始 2016年1月18日 |
| 資本金 | 67,505,000円 |
| 従業員数 | 101~1,000名 |
| 事業内容 | ■クラウド型人事労務システム「ジンジャー」 ・人事向けプラットフォーム：人事労務管理システム、勤怠管理システム、給与計算システム ・経理向けプラットフォーム：経費精算システム ■メディアの運営 ・人事業務に役立つ情報メディア「HR NOTE」 ・会員登録不要のクラウドサービス比較・資料ダウンロードサイト「DXログ」 |
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