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| 求人番号 | 29385 |
|---|---|
| 登録更新日 | 2026年09月04日 |
| 職種名 | 法人営業,代理店営業・アライアンス |
| 仕事内容 |
募集背景 jinjerは、PEファンドの資本参加を受けた「第二創業期」にあります。HR SaaS市場は年30%成長と、日本のソフトウェア業界で最も伸びている領域。その中で累計導入18,000社を突破し、いま事業は「直販でNo.1を獲る」から「直販＋パートナーの両輪で市場を獲りにいく」フェーズへと移ろうとしています。 IPO済SaaSの多くが売上の50%超をパートナー経由で獲得する時代に入りました。営業リソースの枯渇（人口減）と顧客の購買行動の変化を背景に、パートナーセールスは「直販の補助」から「主成長エンジン」へと昇格しています。jinjerにとってこのチャネルは、まだ本格的にテコ入れがされていない最大の成長事業です。 そしてjinjerには、このマーケットを勝ち切る決定的な武器があります。労務・勤怠・給与・評価・サーベイ・分析・採用までを1つの人事データベース（PDP）で扱う統合型プロダクト、そして採用管理SaaS「Talentio」のグループイン。シングルプロダクト中心の競合とは違い、パートナーが1社で人事ライフサイクル全域を提案でき、客単価とLTVが構造的に大きい——「パートナー収益が最大化する唯一のHR基盤」です。 いま必要なのは、この強みを持った上で、SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンスへ多面展開する、年間プランからインセンティブ設計・商流交渉・経営レポーティングまで一気通貫で担うパートナーセールス部長。「整った制度の運用者」ではなく「次の成長エンジンの設計者」を、第二創業期のいま求めております。 職務内容 【ミッション】 直販18,000社の基盤に続く「第二の成長エンジン」として、AIネイティブなパートナーエコシステムをゼロから設計・拡張し、チャネル経由売上を事業の主軸へと引き上げる。 【具体的な業務内容】 ①パートナーセールス戦略の設計（経営直下） 事業計画から逆算した年間プランの策定（重点領域・リソース配分・売上KPIの設計） 既存チャネルの拡張戦略と、新規パートナー開拓戦略の立案（SIer・会計事務所・社労士・業界団体・SaaSアライアンス） パートナー経由売上の中期目標と、直販／パートナーのポートフォリオ設計 ②パートナーマネジメント（ELG＝Ecosystem-Led Growthの実装） トップパートナーとの関係構築、共同マーケティング・共同リード獲得施策の企画・実行 「パートナーが自ら売りたくなる仕組み」＝インセンティブ設計・取引スキーム交渉・収益分配モデルの設計 PDP×Talentioの「束売り」提案ストーリーの設計と、パートナーエネーブルメント（教育・ツール・AIコパイロット活用）の整備 ③組織マネジメント（プレイングリーダー） パートナーセールスチーム（3〜6名）のマネジメント・育成・成果管理 個人技を再現性ある勝ち筋＝組織知に変える仕組み化 パートナー施策のKPIモニタリングと改善サイクルの運用、経営陣へのレポーティング ④社内連携（The Model横断） マーケ・IS・FS・CS・プロダクトと連携し、パートナー起点での売上最大化施策を立案・推進 プライシング・契約形態・提供支援に関する社内調整とプロダクトへのフィードバック ※組織構造の詳細は面接・面談の中でお伝えします。 |
| 必要な経験・能力等 |
【必須（MUST）】 BtoB SaaS領域でのパートナーセールスまたはチャネル営業のご経験（5年以上） 年間売上10億円規模以上の、チャネル経由売上拡大に関与したご経験 5名以上のチームマネジメントのご経験 パートナーモデル（リセール／紹介／OEM／アライアンス）に関する理解 戦略設計から現場運用までのPDCAを一貫して担えるオーナーシップ 【歓迎（WANT）】 ERP・HR領域SaaSに関する知識 SIer・販売パートナーとの制度設計・商流交渉のご経験 経営層とのコミュニケーション／CxOへのレポーティングのご経験 パートナーエネーブルメント（教育・ツール・インセンティブ設計）を体系的に構築したご経験 The Model型の部門横断連携（マーケ・IS・FS・CS）を主導したご経験 Salesforce・MAツール等の利用経験 求める人物像 jinjerのPhilosophy「世界で最もお客様を大切にする」／Vision「『ひと』の可能性のすべてが見える世界へ」／Mission「人事のこれからの当たり前をつくる」に共感できる方 事業を多角的に捉え、高い視座で営業戦略を立案・実行できる方 既存の型を疑い、ゼロから組織と仕組みを作り直すことに燃える方 データとAIを前提に「再現性ある営業」を信じ、属人化を是とせず仕組みで勝つ メンバーの潜在能力を引き出し、部門を牽引する強いリーダーシップをお持ちの方 困難下でも目標達成へコミットする責任感と変化への柔軟・迅速な対応力 認知の低いフェーズを「伸びしろ」と捉え、下剋上を楽しめるマインド |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 年収・給与 | 想定年収 12,000,000円～26,000,000円（ベース給＋インセンティブ） |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土・日）、祝日 年次有給休暇（入社日に5日、6ヶ月後に5日付与） リフレッシュ休暇 夏季休暇 年末年始休暇 慶弔休暇 Hugタッチ休暇 └子供の入学式や卒業式、発表会など、「成長を見逃したくないタイミング」で、特別休暇を取得できる制度です。 中学校入学前までのお子様を持つ社員に対して、入学式や卒業式、運動会、授業参観などの行事への参加を理由に 事前に申し出ることによって利用できます。 |
| 社名 | jinjer株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿 6-11-3 WeWork Dタワー西新宿 |
| 設立 | 事業開始 2016年1月18日 |
| 資本金 | 67,505,000円 |
| 従業員数 | 101~1,000名 |
| 事業内容 | ■クラウド型人事労務システム「ジンジャー」 ・人事向けプラットフォーム：人事労務管理システム、勤怠管理システム、給与計算システム ・経理向けプラットフォーム：経費精算システム ■メディアの運営 ・人事業務に役立つ情報メディア「HR NOTE」 ・会員登録不要のクラウドサービス比較・資料ダウンロードサイト「DXログ」 |
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